НЕВЕРОЯТНЫЕ многошаговые маркетинговые кампании, которые невероятно успешны

Автор: Никита Литвинов


Введение


Большинство бизнесов делает одну ошибку: пытается продать с одного касания. Реальность: клиенты покупают после серии последовательных контактов. Секрет успеха — в многошаговых кампаниях, которые ведут клиента от первого интереса → к доверию → к покупке → к повторной покупке.


Глава 1. Почему многошаговый маркетинг работает


• Клиенты перегружены предложениями и не готовы покупать сразу. • Повторные касания увеличивают доверие. • Каждый шаг усиливает предыдущий, двигая клиента к покупке.


Глава 2. Основные принципы невероятных кампаний


1. Многошаговость — минимум 3–7 контактов. 2. Разные каналы — email + звонок + письмо + соцсети. 3. Сюжет — кампания должна быть как история с развитием. 4. Эскалация — каждое касание всё сильнее мотивирует к действию.


Глава 3. Формула успешной кампании


1. Захват внимания (нестандартный первый контакт). 2. Выстраивание доверия (полезный контент, подарки, юмор). 3. Доказательства (кейсы, отзывы, факты). 4. Сильное предложение (ограниченное по времени или количеству). 5. Финальное добивание (последний шанс, срочность).


Глава 4. Примеры Глейзера


• Серии писем, где каждое следующее усиливает предыдущие. • Пакеты из «физических» и цифровых сообщений (конверты, открытки, email, SMS). • Кампании с сюжетом (например, «расследование», «пошаговое обучение», «игра»). • Кейс: клиент открыл конверт с ключом, чтобы «разблокировать» спецпредложение → конверсия выросла в разы.


Глава 5. Идеи для многошаговых кампаний


• «Квест» для клиента: выполнить 3 шага и получить бонус. • Серия писем с cliffhanger (обрывы, как в сериалах). • Подарки на каждом шаге: чек-лист → видео → купон → спецпредложение. • Использование реальных предметов в рассылке (монеты, брелки, мини-календарь).


Глава 6. Ошибки и риски


• Останавливаться после 1–2 касаний. • Думать, что клиенты «и так купят». • Слишком длинные и запутанные кампании. • Не привязывать каждый шаг к финальной продаже.


Заключение


Невероятные многошаговые кампании = система прогрева клиента. Формула успеха: 1. Необычный старт. 2. Серия контактов через разные каналы. 3. Сюжет + эмоции. 4. Усиление доверия доказательствами. 5. Сильный оффер и финальное добивание.


Одна кампания может приносить больше, чем десятки обычных рекламных запусков.